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原标题:618的促销逻辑变了
那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代,慢慢降温了。但各种新服务又生长起来。进入高质量发展阶段,节奏变了,但方向更清晰,步伐更稳健,这正是中国消费市场转型的缩影。
618又来了,你熬夜了吗?凑单了吗?晒截图了吗?
大概率没有。
不只今年618,这几年的各种大促,都安静得像普通的一天。
有消费者比较过,现在大促比平时便宜不了几元。很多人还怀念2009年第一个“双11”大促直接打5折的日子。
当时很少有人意识到,这个被调侃为“光棍节”的促销决定,恰好踩在了一个罕见的宏观窗口上——2009年的中国经济,简直就是为“大促”量身定制的舞台:
收入在涨,城镇居民人均可支配收入实际增长9.8%,兜里有钱,花得起。
物价在降,代表消费价格的CPI全年下降0.7%,可工业品出厂价格下降5.4%,商家仍有降价空间。
消费在奔跑,社会消费品零售总额实际增长16.9%。老百姓不光手里有钱,而且敢花。
电商还是个婴儿,网购占社零总额的比重只有1%到2%。什么概念?你花100元,只有1、2元花在电商网站上,这在连家具都要网购、吃饭习惯外卖的今天,简直难以想象。
把这些条件加在一起就懂了,当年平台发起“双11”哪里是偶然,是听懂了时代的召唤。
再把镜头拉回2026年,情况已经不一样了。
今年1月份至4月份,社会消费品零售总额同比增长1.9%,4月份只有0.2%,消费的速度确实慢下来了。
对商家来说,上游成本在涨,4月PPI同比上涨2.8%,但CPI同比仅上涨1.2%。利润空间被挤压,哪里还敢打5折?
即使打折,拉新的空间也不大。我国网络零售额已连续13年位居全球第一,线上购物渗透率超过25%,市场从蓝海变成红海,烧钱换新客的模式早已不经济。
而且,就算平台想硬着头皮冲一把,监管也不同意。前两天,北京市场监管局约谈了17家平台,明令禁止618“非理性大额补贴”,市场监管总局也宣布要开展信用赋能整治“内卷式”竞争专项行动。降价的油门还没踩下去,就被踩了刹车。
但换个角度看,正因为旧路子走不通,新的可能性才在生长。
相较日常,大促依然是低成本撬动注意力的关键节点,此时上新,能得到较多曝光。今年天猫618开卖前一个月,首发新品整体数量增长33%,比如Adidas国家队配色系列、可口可乐×LABUBU全版珍藏装、可复美胶原棒2.0次抛精华,都将上新作为广告机会。
除了“打广告”,商家也努力给实惠。很多品牌此时会推出最高24期的免息分期,让消费者花小钱、早享受。说到底,在扩内需、促消费的背景下,依然要抓住每一个能拉动成交的机会。
新旧更迭如斗转星移,那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代,慢慢降温了。但各种新服务又生长起来,填补着市场的空间。
这又何尝不是中国消费市场转型的缩影?过去的高增长以规模扩张为主,如今进入高质量发展阶段,节奏变了,但方向更清晰,步伐更稳健:一季度,我国消费者消费意愿指数创近7个季度以来新高;1月份至4月份服务零售额增长5.6%,旅游咨询、交通出行、文体休闲服务均保持两位数增长。这些正是高质量发展在消费领域的生动注脚。
明天路还长,我们慢慢走。(经济日报)
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收入在涨,城镇居民人均可支配收入实际增长9.8%,兜里有钱,花得起。
物价在降,代表消费价格的CPI全年下降0.7%,可工业品出厂价格下降5.4%,商家仍有降价空间。
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对商家来说,上游成本在涨,4月PPI同比上涨2.8%,但CPI同比仅上涨1.2%。利润空间被挤压,哪里还敢打5折?
即使打折,拉新的空间也不大。我国网络零售额已连续13年位居全球第一,线上购物渗透率超过25%,市场从蓝海变成红海,烧钱换新客的模式早已不经济。
而且,就算平台想硬着头皮冲一把,监管也不同意。前两天,北京市场监管局约谈了17家平台,明令禁止618“非理性大额补贴”,市场监管总局也宣布要开展信用赋能整治“内卷式”竞争专项行动。降价的油门还没踩下去,就被踩了刹车。
但换个角度看,正因为旧路子走不通,新的可能性才在生长。
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微短剧的热潮,正在常州西太湖科技产业园形成一股强大的产业“涌动”。这里不仅是拍摄取景地,更致力于构建一个从创意孵化、AI制作、拍摄协拍到商业变现的完整产业生态。随着头部企业加码,商业模式的不断完善,西太湖正朝着“长三角微短剧友好城市”与“年产千部短剧”的产能目标加速迈进。
龙头加码与AI赋能奠定高起点格局
西太湖微短剧产业的突进,始于与行业龙头企业的深度绑定。国内领先的影视数字版权运营商北京捷成世纪科技股份有限公司,早已将西太湖视为其数字文化项目落地、IP孵化的重要沃土。
在上周召开的2025常州数字文化产业生态伙伴链接大会上,捷成股份与西太湖管委会签约“影视微短剧基地提升项目”,将在西太湖打造“虚实相生”的拍摄生态,对西太湖影视基地在微短剧业态全风格场景、配套设施服务、AI赋能内容制作、版权预购发行等方面进行全方位的产业和运营模式升级。
此次升级的重要推力,源于捷成与头部IP平台“番茄小说”达成的年度合作框架,双方计划共同开发制作500部短剧及动态漫作品。同时,捷成自研的“灵犀AI视觉内容智能体平台”已正式上线,实现动态漫生产效率提升10倍、画师门槛降低60%。
“我们将继续扩大在西太湖的产业投资和布局,打造‘微短剧+’融合平台,推出海量短剧出海计划,力争在西太湖打造短剧年产量超千部产能,形成覆盖创意、拍摄、制作、发行、变现的全链条服务体系。”捷成股份董事长徐子泉表示。
“一站式”产业生态提供全场景覆盖
对于追求“短、平、快”的微短剧剧组而言,西太湖提供了堪称高效的“一站式”解决方案。
西太湖影视基地拥有6个专业影棚、5万平方米的民国实景。“为更好引流,我们联动全市,整合咖啡馆、商场、酒店等超300个场景。”常州西太湖影视基地副总经理张涛介绍,除实景拍摄,专业虚拟摄影棚可满足多元需求,群众演员、影视器材租赁配套齐全。提供烯望家园微短剧生活基地、西太湖影视公寓,让剧组团队能够“拎包入驻”。
园区在互联网产业园设立星聚数字青年工场,定位为具有数字文创特色的众创空间,提供从联合办公、独立办公室到路演厅、共享直播间等一系列功能分区,为青年创新创业项目提供一站式服务。目前,国内AI漫剧工业化的开拓者——剧汇(常州)影视科技有限公司已正式入驻。
为解决微短剧行业面临的人才短缺问题,西太湖积极推动影视基地与常州大学赵元任音乐与戏剧学院、常州艺术高等职业学校签署“影视高端人才培养合作协议”,为产业注入可持续的源头活水。
“短剧流+电商流”融合打开商业新格局
手握“短剧流+电商流”融合王牌,西太湖不满足于“入局”,更志在“破局”。
西太湖发展微短剧最具特色的优势,在于其深厚的电商产业根基。作为国家级电子商务示范基地,园区集聚了300余家互联网电商企业。这为探索“内容即广告、流量即销量”的“短剧+电商”融合模式提供了天然土壤。
去年,西太湖启动“内容—流量—电商”全产业链融合,打造微短剧集聚区,引入7家微短剧制作及平台服务公司,引导区内电商企业与微短剧公司联手,打通短剧流与电商流的“堰塞”,实现“双流”并进。
实践这一模式的星渊文化,通过短剧完成品牌植入与流量孵化,品牌赞助降低短剧制作成本,短剧为品牌带来巨大曝光。短剧上线后,剧中同款服饰单场直播成交额突破千万元。在园区支持下,眼下,星渊文化全新装修的意式总裁室、选角套间、女主定妆室等已完工,西太湖迎来首个前沿微短剧空间造型。
从龙头项目落地、AI技术赋能,到“一站式”产业生态搭建、“政校企”人才共育,再到“短剧+电商”的商业模式创新,在虚实交融的流量时代,西太湖正以坚实的产业底盘与清晰的发展逻辑,书写“小屏大戏”的可持续篇章。
来源:西太湖