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原标题:618的促销逻辑变了
那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代,慢慢降温了。但各种新服务又生长起来。进入高质量发展阶段,节奏变了,但方向更清晰,步伐更稳健,这正是中国消费市场转型的缩影。
618又来了,你熬夜了吗?凑单了吗?晒截图了吗?
大概率没有。
不只今年618,这几年的各种大促,都安静得像普通的一天。
有消费者比较过,现在大促比平时便宜不了几元。很多人还怀念2009年第一个“双11”大促直接打5折的日子。
当时很少有人意识到,这个被调侃为“光棍节”的促销决定,恰好踩在了一个罕见的宏观窗口上——2009年的中国经济,简直就是为“大促”量身定制的舞台:
收入在涨,城镇居民人均可支配收入实际增长9.8%,兜里有钱,花得起。
物价在降,代表消费价格的CPI全年下降0.7%,可工业品出厂价格下降5.4%,商家仍有降价空间。
消费在奔跑,社会消费品零售总额实际增长16.9%。老百姓不光手里有钱,而且敢花。
电商还是个婴儿,网购占社零总额的比重只有1%到2%。什么概念?你花100元,只有1、2元花在电商网站上,这在连家具都要网购、吃饭习惯外卖的今天,简直难以想象。
把这些条件加在一起就懂了,当年平台发起“双11”哪里是偶然,是听懂了时代的召唤。
再把镜头拉回2026年,情况已经不一样了。
今年1月份至4月份,社会消费品零售总额同比增长1.9%,4月份只有0.2%,消费的速度确实慢下来了。
对商家来说,上游成本在涨,4月PPI同比上涨2.8%,但CPI同比仅上涨1.2%。利润空间被挤压,哪里还敢打5折?
即使打折,拉新的空间也不大。我国网络零售额已连续13年位居全球第一,线上购物渗透率超过25%,市场从蓝海变成红海,烧钱换新客的模式早已不经济。
而且,就算平台想硬着头皮冲一把,监管也不同意。前两天,北京市场监管局约谈了17家平台,明令禁止618“非理性大额补贴”,市场监管总局也宣布要开展信用赋能整治“内卷式”竞争专项行动。降价的油门还没踩下去,就被踩了刹车。
但换个角度看,正因为旧路子走不通,新的可能性才在生长。
相较日常,大促依然是低成本撬动注意力的关键节点,此时上新,能得到较多曝光。今年天猫618开卖前一个月,首发新品整体数量增长33%,比如Adidas国家队配色系列、可口可乐×LABUBU全版珍藏装、可复美胶原棒2.0次抛精华,都将上新作为广告机会。
除了“打广告”,商家也努力给实惠。很多品牌此时会推出最高24期的免息分期,让消费者花小钱、早享受。说到底,在扩内需、促消费的背景下,依然要抓住每一个能拉动成交的机会。
新旧更迭如斗转星移,那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代,慢慢降温了。但各种新服务又生长起来,填补着市场的空间。
这又何尝不是中国消费市场转型的缩影?过去的高增长以规模扩张为主,如今进入高质量发展阶段,节奏变了,但方向更清晰,步伐更稳健:一季度,我国消费者消费意愿指数创近7个季度以来新高;1月份至4月份服务零售额增长5.6%,旅游咨询、交通出行、文体休闲服务均保持两位数增长。这些正是高质量发展在消费领域的生动注脚。
明天路还长,我们慢慢走。(经济日报)
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“吃的不好花样多,粥儿、拌汤、擀尖尖、剔拨股……”旧时人们常说的这句俗语,道出了清徐人日常饮食的朴素:无论是早餐的粥儿、拌汤,还是晚餐的小米稀粥,佐餐的总是那一碟碟咸菜。它们是贫瘠岁月里的滋味担当,也是清徐人饮食记忆中不可或缺的一部分。
过去,清徐的咸菜从来不只是咸菜。它是冬春两季的菜篮子,是应对漫长寒冬的生存智慧,更是家家户户餐桌上的必需品。“立冬”至“小雪”的半个月间,是清徐人腌菜的时节。家家户户的院子里摆满大缸小坛,全家老小刷缸择菜、熬汤封坛,忙碌中透着对自然的敬畏。
清徐的咸菜种类繁多,堪称一座风味宝库。
韭花酱是“白露”时节的产物。韭菜花配青辣椒、槟果、生姜,用石磨碾碎,加盐与白酒入坛,待次年春天启封,鲜香四溢。
茄娃娃,这个名字都透着清徐人对未长成的小茄子的怜爱。深秋时节,蔬菜都拉蔓了,将乒乓球大小的“茄娃娃”洗净煮熟,倒入提前煮好的花椒大料盐水腌制。吃时切块,调上葱、芫荽、香油,清爽可口,是不可多得的美味小菜。
芥菜的根茎俗称“芥疙瘩”,有独特的鲜醇气味。连《千字文》中都说,“果珍李柰,菜重芥姜”。人们将其洗净晾干后入缸,加入辣椒、生姜,用花椒、大料、茴香熬制的腌汤浸泡,石板盖严。待来年启封,可直接吃,咸香扑鼻;也可捞出煮熟,切成片或小段晾晒至半干,嚼劲十足,又多一份干香,是拿肉都不换的美味。
芥辣丝丝也是必不可少的。将芥疙瘩切丝焯烫,泼上炝过花椒的菜籽油,加盐、老陈醋,拌入加水捂过的芥末粉密封保存,三日后便可食用,香脆咸辣,芥香冲鼻。辣片片则是将芥疙瘩切片煮熟,加上煮熟的黄豆,和芥辣丝丝用同样的方法调味,当下就可食用。
芫荽豆豆是黄豆与芫荽的相遇。黄豆泡发后与小茴香、花椒大料同煮,再与切碎的芫荽拌匀入坛,即刻可食,清香爽口。
在清徐,几乎每家都会制作黄菜,其原料多为芥菜缨子。制作黄菜不需放盐,凭借独特的压制工艺,促使乳酸菌、醋酸菌自然发酵,成就了其独特的酸香口感。
我童年最深的记忆,是外婆做黄菜的场景。她将芥菜缨子洗净沥干,晒蔫切碎,然后层层压实入缸。来年开春,启盖后的黄菜酸香扑鼻,外婆炒黄菜前会舀出一勺酸汤让我们喝,说春天喝酸汤能“祛火”。
母亲继承了外婆的手艺,但有了创新。她做的辣丝丝格外爽脆,秘诀在于用刀切,不用擦子擦丝,也不焯水,保持芥菜的脆嫩。我在太原上学时,每周返校都会带上一罐母亲做的辣丝丝,那是我一周的下饭菜,也是同学们争相品尝的美味。
在清徐,咸菜不仅是一种食物,更是人情往来的纽带。谁家新开了咸菜坛,总会给邻居送上一小碗品尝。这种分享,让朴素的咸菜多了几分温情。如今冬春季节也能吃到新鲜蔬菜,但秋腌冬藏的传统依然在延续。每年立冬前后,还是能看到家家户户腌菜的忙碌景象。
我成家后,也学着腌制咸菜。先生尤其爱吃我做的茄娃娃。而我们的孩子,却对这些黑乎乎的咸菜提不起兴趣。一代人有一代人的味觉记忆,我不强求他们理解我们对咸菜的感情。或许,我们怀念的不只是咸菜本身,而是那个虽然贫瘠却充满温情的时代。
年岁渐长,我的口味也悄然变化。年轻时不爱吃的粥、和子饭、馏米,如今都成了最爱。或许,这就是成长的滋味——我们在变,但味蕾记住了来路。
又到立冬了,我照例腌了咸菜。看着阳台上排开的咸菜坛子,那里封存的,不仅是下饭的小菜,更是一代代清徐人对生活的理解:在贫瘠中创造丰盛,在平淡中品味深远。