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售后服务上门服务电话，智能分配单据：“全网最低价”时代慢慢降温 618的促销逻辑变了

　　原标题：618的促销逻辑变了

　　那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代，慢慢降温了。但各种新服务又生长起来。进入高质量发展阶段，节奏变了，但方向更清晰，步伐更稳健，这正是中国消费市场转型的缩影。

　　618又来了，你熬夜了吗？凑单了吗？晒截图了吗？

　　大概率没有。

　　不只今年618，这几年的各种大促，都安静得像普通的一天。

　　有消费者比较过，现在大促比平时便宜不了几元。很多人还怀念2009年第一个“双11”大促直接打5折的日子。

　　当时很少有人意识到，这个被调侃为“光棍节”的促销决定，恰好踩在了一个罕见的宏观窗口上——2009年的中国经济，简直就是为“大促”量身定制的舞台：

　　收入在涨，城镇居民人均可支配收入实际增长9.8%，兜里有钱，花得起。

　　物价在降，代表消费价格的CPI全年下降0.7%，可工业品出厂价格下降5.4%，商家仍有降价空间。

　　消费在奔跑，社会消费品零售总额实际增长16.9%。老百姓不光手里有钱，而且敢花。

　　电商还是个婴儿，网购占社零总额的比重只有1%到2%。什么概念？你花100元，只有1、2元花在电商网站上，这在连家具都要网购、吃饭习惯外卖的今天，简直难以想象。

　　把这些条件加在一起就懂了，当年平台发起“双11”哪里是偶然，是听懂了时代的召唤。

　　再把镜头拉回2026年，情况已经不一样了。

　　今年1月份至4月份，社会消费品零售总额同比增长1.9%，4月份只有0.2%，消费的速度确实慢下来了。

　　对商家来说，上游成本在涨，4月PPI同比上涨2.8%，但CPI同比仅上涨1.2%。利润空间被挤压，哪里还敢打5折？

　　即使打折，拉新的空间也不大。我国网络零售额已连续13年位居全球第一，线上购物渗透率超过25%，市场从蓝海变成红海，烧钱换新客的模式早已不经济。

　　而且，就算平台想硬着头皮冲一把，监管也不同意。前两天，北京市场监管局约谈了17家平台，明令禁止618“非理性大额补贴”，市场监管总局也宣布要开展信用赋能整治“内卷式”竞争专项行动。降价的油门还没踩下去，就被踩了刹车。

　　但换个角度看，正因为旧路子走不通，新的可能性才在生长。

　　相较日常，大促依然是低成本撬动注意力的关键节点，此时上新，能得到较多曝光。今年天猫618开卖前一个月，首发新品整体数量增长33%，比如Adidas国家队配色系列、可口可乐×LABUBU全版珍藏装、可复美胶原棒2.0次抛精华，都将上新作为广告机会。

　　除了“打广告”，商家也努力给实惠。很多品牌此时会推出最高24期的免息分期，让消费者花小钱、早享受。说到底，在扩内需、促消费的背景下，依然要抓住每一个能拉动成交的机会。

　　新旧更迭如斗转星移，那个靠“全网最低价”点燃狂欢的时代，慢慢降温了。但各种新服务又生长起来，填补着市场的空间。

　　这又何尝不是中国消费市场转型的缩影？过去的高增长以规模扩张为主，如今进入高质量发展阶段，节奏变了，但方向更清晰，步伐更稳健：一季度，我国消费者消费意愿指数创近7个季度以来新高；1月份至4月份服务零售额增长5.6%，旅游咨询、交通出行、文体休闲服务均保持两位数增长。这些正是高质量发展在消费领域的生动注脚。

　　明天路还长，我们慢慢走。(经济日报)

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　　原标题：618的促销逻辑变了

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2025年12月4日，在亚马逊全球开店业务进入中国十周年的里程碑时刻，2025亚马逊全球开店跨境峰会于杭州隆重举行。峰会吸引了浙江省、杭州市相关主管部门代表，以及出海企业、服务商和行业协会逾万人现场参与，线上互动超千万人次。会上，亚马逊全球开店首次发布“下一代跨境链”（NextGenerationGlobalSelling），旨在以全球领先的技术和供应链能力，重塑跨境电商模式，让卖家“从本地仓库直达全球客户”，实现上线第一天即一站式解锁全球商机。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人戴竫斐（CindyTai）在主题演讲中强调：“跨境电商已发生量和质的重大飞跃，AI等创新技术正带来深刻变革。‘下一代跨境链’的推出，标志着‘上线即售全球’的愿景即将成为现实，我们将携手中国卖家开启下一个黄金十年。”

这一革命性的跨境链涵盖三大无缝衔接的阶段：全球速启、全球优化和全球深耕。在速启阶段，卖家无需将库存预先运至海外，只需一次上架选品并在货源地仓库入库，即可通过亚马逊的跨境销售计划（Cross-borderSelling）和源仓全球履约服务（FulfillFromOrigin,FFO）将商品销售至全球站点。亚马逊负责订单的跨境配送，直达消费者手中。戴竫斐在媒体问答环节解释道：“以前卖家需逐个市场投入，风险高、成本大。现在，通过FFO模式，卖家能以更轻量方式测试新兴市场——例如，在中国入仓后，库存可共享至26个国家和地区，仅需确保产品全球合规，亚马逊便处理后续配送。”这一模式已在低价购物平台亚马逊Haul上成功验证，帮助其选品增长超400%，并拓展至玩具、厨具等新品类。优化阶段则允许卖家基于速启数据，利用亚马逊工具自主调整产品详情页、定价及广告策略；深耕阶段则无缝升级至亚马逊物流（FBA），为成熟市场提供更快配送体验。

为支撑“下一代跨境链”，亚马逊同步推出一系列供应链创新。核心举措是首发全球智能枢纽仓（GlobalWarehousingandDistribution,GWD），首个仓库落户中国深圳，将于2026年3月全面开放。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店全球产品负责人彭嘉屺在峰会上详解：“GWD是亚马逊供应链整体解决方案的关键一环，提供从货源地的一站式仓储、清关到全球分拨服务，无缝衔接FBA网络。卖家在中国入仓后，亚马逊即可根据各国需求动态调配库存，无需处理头程物流或清关流程，大幅降低复杂度和仓储成本。”此外，亚马逊全球物流（AGL）宣布新增越南为启运枢纽，拓展至美国、加拿大等航线，并与GWD协同实现端到端物流覆盖。这些创新已显成效：2025年，亚马逊向Prime会员当日或次日送达商品超90亿件，配送速度的提升直接带动相关商品销量平均增长20%。

AI技术在跨境链中扮演着驱动角色，深度优化卖家全流程运营。峰会上，亚马逊卖家助手升级为AgenticAI，具备自主推理与执行能力。彭嘉屺表示：“卖家助手可分析库存、广告和合规数据，在获得许可后代表卖家采取行动，例如优化广告投放或管理账户健康。”全新推出的卖家平台则转型为智能管理中心，集成全球拓展探测器（GlobalExpansionExplorer），为卖家提供定制化业务洞察。在选品环节，商机探测器新增AI功能如“细分市场概览”和“发现未被满足需求”，助力卖家精准捕捉高潜力机会——例如，有卖家通过该工具发现户外野生动物摄像需求，迅速成为品类头部。品牌推广方面，创意智能体（CreativeAgent）开放使用，可结合消费者数据生成高质量广告素材，降低创意门槛。

“下一代跨境链”的落地，正赋能中国卖家在全球市场实现多元增长。2025年数据显示，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美国、欧洲等成熟站点销售额增长超15%，新兴站点增长超30%；销售额突破200万、500万、800万美元的卖家数量均增长超20%，千万美元级卖家增幅近30%。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊在媒体问答中分享了区域案例：在新兴市场如拉美，中国FBA卖家在巴西站销售额1-10月增长超4倍；中东站点推出的15分钟配送服务提升了客户黏性；澳大利亚站将于2026年引入智能卫星仓（AWD）。此外，亚马逊企业购（AmazonBusiness）登陆澳大利亚后，全球开放站点达11个，服务超800万企业买家。

本地化服务是跨境链成功的基础。亚马逊全球开店亚太区创新中心成立一年来，已举办20场活动，覆盖AI赋能等议题，吸引超1000位卖家参与。宋晓俊强调产业带合作成果：“在华中，我们与湖北、湖南等省协会启动产业带加速器，带动武汉光电、长沙工程机械等产业出海；在华北山东的小型挖掘机品类通过定制物流和佣金优惠实现高单价突破。”亚马逊全球副总裁、第三方国际卖家业务负责人EricBroussard总结道：“亚马逊的基础设施投入让卖家专注于打造全球品牌，而非运营复杂性。与AI及物流的融合，正将‘生而全球’的愿景变为现实。”戴竫斐则呼吁卖家秉持长期主义：“全球布局、品牌积累和供应链优化，将是中国卖家持续领跑的关键。”

面向2026年，亚马逊公布四大战略重点：AI驱动、破界拓疆、智慧链动及本地助力，并揭晓40余项具体举措，包括多站点费用减免（如欧洲站FBA佣金下调）和新兴市场激励计划。杭州市副市长章登峰在峰会致辞中肯定合作价值：“杭州作为全国首个跨境电商综试区，与亚马逊等头部企业共创了‘杭州样本’。”随着“下一代跨境链”的全面铺开，中国跨境电商企业正迎来“轻舟远渡重洋”的新纪元。

下一代跨境链（NextGenerationGlobalSelling）发布

DharmeshMehta、EricBroussard与戴竫斐（CindyTai）进行对谈，共话全球电商新未来

记者：程宬

校对：芮天舒

融合传统：与现代打造羊城健康服务新(标杆)