作者:曹冠廷发布时间:2026-06-11 18:11:43 点击数:10569

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售后服务上门服务电话,智能分配单据:中国汽车出海,强势破局

  中国新闻周刊记者:陈惟杉

  发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

  5月中旬,墨尔本比亚迪经销商王华发布了一则朋友圈,“比亚迪郑州号,预计30日抵达澳洲”。

  “郑州号”是比亚迪自营船只,这一次装载了约5000辆车,从上海出发。这是比亚迪自有滚装船首次执行澳大利亚航线任务,此次运输计划是其未来数月向澳大利亚市场追加3万辆新能源汽车计划的一部分。王华告诉《中国新闻周刊》,当前比亚迪在澳大利亚的交付时间普遍在6—8周。当地消费者很关心比亚迪的下一批车何时能到澳大利亚,自己何时能提车。

  中国新能源汽车正在抓住能源危机带来的机遇,类似20世纪70年代能源危机时,日本汽车因节油性能大举进入全球市场的情形。2026年,中国汽车出口再创新高。1—4月累计出口328万辆,同比增长52%,全年有望冲击千万辆大关。

  更值得关注的是结构性变化:比亚迪、奇瑞、吉利等品牌加速在欧洲、东南亚建厂;上汽、蔚来通过技术授权反向输出“中国平台”;新能源车的出海链条从整车贸易延伸至充电桩、电池换电、智能驾驶解决方案。头部三强格局初现:奇瑞汽车一季度出口39.3万辆,同比增长53.9%,继续领跑;上汽集团出口32.5万辆,同比增长48.3%;比亚迪出口31.9万辆,同比增长55%,增速居首。

  尽管势头凶猛,但中国车企当前也面临更为复杂的国际局势,尤其是新能源车正在多国面对诸多贸易壁垒。这对于车企提出更高要求,仅靠产品竞争力不足以站稳海外市场。

  能源危机带来机遇

  日本汽车曾统治澳大利亚市场28年,2026年,日系车的地位被撼动。

  今年2月,中国首次超越日本,成为澳大利亚新车市场第一大来源国。当月,中国制造汽车销量达到2.58万辆,超过日本的2.17万辆。

  在纯电车型市场,中国制造的优势更大。3月,澳大利亚纯电车型市场份额升至14.6%,中国制造(含上海产特斯拉)占据其中八成份额。比亚迪单月销量在澳大利亚也首次挤进前三,以50%的增速达到7217辆。

  澳大利亚油价正在猛涨。从2月28日到3月31日,汽油价格涨幅在40%左右,柴油普遍涨价超60%。

  “能源危机更像催化剂,让很多之前就有换车想法的客户付诸行动。此前,不少家庭还会在燃油车与新能源车之间反复纠结,如今越来越多客户主动选择新能源车型,希望摆脱油价飙升的影响。”王华告诉《中国新闻周刊》,3月,他的门店曾创下单日成交51单的纪录,被他称为“历史性时刻”。

  上涨的油价成为最好的营销手段。“纯电车较燃油车使用成本能够降低30%—40%。”王华表示,在墨尔本、悉尼等城市,家用充电桩普及率高,商圈、大型停车场的公共快充网络布局密集,日常通勤完全没有补能焦虑。有部分家庭安装了太阳能和储能电池,基本上能够实现自给自足,而且部分市政还提供免费充电场所,进一步降低用车成本。

  能源危机进一步扩大了中国新能源车在海外市场的优势。据中国汽车工业协会统计,2025年中国汽车出口首次超过700万辆,达到709.8万辆,同比增长21.1%,明显高于国内市场6.7%的增速。而且新能源车成为出口增长主因。去年燃油车出口448.3万辆,同比下降2%,而新能源车出口达261.5万辆,同比翻倍。

  在国内市场增量有限的情况下,拓展海外新能源车市场,已经成为车企不得不做的选择。从车企出口表现亦能看出这种趋势,去年出口量增速最快的车企为比亚迪,同比上升1.4倍,达到105.4万辆,排在第二位。

  “内卷外输”已经波及乌兹别克斯坦。作为奇瑞子品牌捷途在乌兹别克斯坦的经销商,李伟告诉《中国新闻周刊》,今年2月底美以伊战争以来,出口中东受阻,国内主机厂更为关注中亚市场。大量迪拜手机号码打给乌兹别克斯坦经销商,询问是否需要进口比亚迪汽车,不少驻中东的车企人员也纷纷来到中亚。

  他半开玩笑地说,今年最好的生意可能不是卖车,而是做商务接待。今年来考察的中国人很多,只要是中国人进店,再背个双肩背,九成是商务考察。

  2025年,乌兹别克斯坦对中国公民实行30天免签政策,使得双方人员往来更为方便。地缘上的亲近,以及稳定的政治、社会治安吸引国人出海乌兹别克斯坦。当然,更重要的可能还是市场。“乌兹别克斯坦是中亚五国中人口数量最多的国家,像塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦人口基数太小,只能作为转口贸易基地。”李伟说。

  2025年,乌兹别克斯坦汽车销量接近45万辆,其中中国汽车约7万辆。今年一季度,中国对乌兹别克斯坦汽车出口增长22%。

  在乌兹别克斯坦市场,美系车仍是主流。美企雪佛兰与本地企业合资成立UzAuto Motors,市占率此前一直在90%以上,如今降至70%左右,中国车企分去了部分市场份额。

  “当地生产的雪佛兰还停留在2000年前后的车型,比较落后。中国汽车从外观到内饰都比较新颖,更具竞争力。”不久前,李伟刚刚接待了来自美国、韩国主机厂的人士。“他们都来门店调研,询问销量情况,足见对于乌兹别克斯坦市场的关注。”

  在乌兹别克斯坦,不同城市、地区的购车习惯差异很大。在首都塔什干,已经建有1万多根充电桩,充电网络比较发达,新能源车渗透率明显提升。但是在首都之外,燃油车相比新能源车更受欢迎。

  李伟告诉记者,捷途在乌兹别克斯坦每年的销量为五六千辆,平均每个月400余辆。在乌兹别克斯坦捷途门店中,李伟门店的销量在塔什干排名第一,购买山海T1的客户,30%—40%会选择插混车型。“山海T1一个月可以卖出四五辆,其中有两辆可能是插混车型。”

  从主机厂到经销商,中国车企都希望抓住这一轮新能源的机遇。不过,拓展海外市场依靠的不仅是产品本身。

  车企直接下场

  比亚迪在乌兹别克斯坦的市占率已经仅次于雪佛兰和起亚。不过李伟表示,其实当地消费者对于具体品牌的认知度并不高。“比亚迪进入乌兹别克斯坦市场较早,而且与本土企业合作,当地人相对熟悉,但是对于吉利、长安等品牌了解不多,会统称其为‘中国车’。”

  这似乎是中国车企普遍的困境,海外市场还没有广泛建立起对中国汽车品牌的认知。

  “上汽名爵在欧洲销量不错,一方面是名爵MG4、ZS等紧凑车型售价较低,更重要的是名爵不需要打品牌。名爵本就是英国品牌,当地人并不知道其已经被中国公司收购。”一位长期深耕海外市场的车企人士告诉《中国新闻周刊》。

  除了产品,扩大品牌认知,还要考验车企销售、售后等方面的体系是否完备,而这正是中国车企此前的短板。

  今年,李伟明显感受到乌兹别克斯坦消费者的变化。“他们开始关心买完车是不是去所有门店都可以维修,去年他们不会关心这些问题,只关心价格,如今更加重视售后。此前从中国进口的‘平贸车’几乎没有售后可言,消费者购车后发现日常维修保养无处可去,这对中国车企的口碑造成影响。”

  所谓“平贸车”即平行进口贸易车,指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入本国市场进行销售的汽车。裴瑞杰是蔚来乌兹别克斯坦国家总代理,他从2022年起就在当地做中国汽车的贸易商。他告诉《中国新闻周刊》,单纯的汽车贸易对于推广中国汽车品牌没有太大作用,汽车是耐用品,需要维修、营销、技术等能力成体系出海。他计划2027年在塔什干布局换电站,“难点在于当地法律法规在换电站方面完全是空白”。

  这预示着中国车企进入海外市场的方式正在改变,从过去更多面对贸易商、经销商,做B端生意,转变为更多面向海外C端消费者。

  “这关系到车企究竟将出海作为一门To B还是To C的生意来做,此前捷途在乌兹别克斯坦也曾与本土经销商合作,与其签订协议,由其进行零售。但是本土经销商更多关注如何赚快钱,而不会关注品牌本身。车辆出现质量问题时,乌兹别克斯坦的经销商甚至不会处理,前期对品牌造成一些负面影响,直到现在仍然在为其‘擦屁股’。”李伟告诉记者,有了这些前车之鉴,车企才亲自下场在乌兹别克斯坦成立子公司,搭建经销商网络。

  半窗在乌兹别克斯坦为一些中国汽车品牌提供营销服务,她告诉《中国新闻周刊》,本地经销商其实更关注营销能为自己带来多少真实客户,他们不太关注品牌宣传,更在意在社交媒体发布一条内容后,有多少人会给门店打来电话,很多时候与车企看重品牌曝光的思路不通。

  李伟的门店是塔什干第一家捷途门店,去年开业。目前门店与国内4S店一样,采用前店后厂的模式,可以提供维修保养服务。亲自“下场”已经成为越来越多中国车企的选择。

  今年,小鹏在澳大利亚市场合作的经销商TrueEV因资金链断裂正式进入托管程序。TrueEV此前是小鹏在澳大利亚的重要合作方,承担着当地车型进口、分销与零售等核心业务。据小鹏披露的信息,TrueEV“持续超过一年未进行车辆采购”,这说明双方采用了传统的主机厂和经销商的合作模式,即经销商需要以自有资金或贷款,向厂家购入车辆再销售给消费者。在合作的经销商爆雷后,小鹏集团澳大利亚公司开始直接开展本地运营及分销业务,启动经销商招募,并搭建客户服务及工厂直连物流体系。

  比亚迪2022年正式进入澳大利亚市场后,也曾选择本土经销商Eagers,授予其独家代理、进口、分销的权利。但是2025年,比亚迪已经从Eagers手中收回这份独家权利,Eagers变为其在澳大利亚合作的经销商之一。

  东吴证券研报显示,比亚迪海外渠道早期依赖总代理快速铺点,目前基本通过直控提升在当地市场的销售主导权,类似的调整集中在2024—2025年。

  王华告诉记者,比亚迪总部会为本地经销商提供系统化产品培训、全国统一市场推广、稳定车源供应与标准化售后体系,“培训内容主要是讲解比亚迪新能源车技术,最终变为销售人员的营销话术”。

  车企下场拓展销售渠道,意味着更多的麻烦,这也会带来额外的管理成本。“相比本地经销商,我们运营门店需要多找两三位翻译,每位翻译的月薪超过一万元人民币。如果语言不通,日常管理很多时候都在对牛弹琴。”李伟举例,一位客户曾在购车时从门店偷东西,后来到门店修车时手脚又不干净,店里的一位销售提醒李伟,就在两人交流时,人已经跑了。

  很多在海外拓展渠道的人都像李伟一样,已经在行业有一定积累,但是在海外市场,也常有“一拳打在棉花上”的感觉。

  建厂的考验

  要真正建立中国汽车品牌在海外的认知,海外建厂是绕不过去的话题。

  前述车企人士告诉记者,车企出海大都会遵循一个规律,最初级的是贸易出海,逐渐在海外设立营销类子公司,再到如今重投资阶段,不仅在销售端自主经营,也对生产、供应链进行投资。

  中国车企正在海外加速布局产能。最新的案例是,Stellantis集团正迫切向多家中国车企兜售其4座欧洲工厂,以处理闲置产能。潜在中国买家包括东风、零跑、比亚迪等企业。5月初,比亚迪执行副总裁李柯在接受采访时称,比亚迪正在与Stellantis集团等公司沟通,寻找欧洲地区可利用的闲置产能。

  通过收购闲置工厂实现本地化生产,这被认为是中国车企绕开当前众多贸易壁垒的关键。

  当前,多个中国车企出口目的地正在提高关税,如墨西哥是当前进口中国汽车数量最多的国家,自2026年1月1日起,中国汽车对墨出口产品关税税率从20%提升至50%。而早在2024年10月,欧盟开始对中国出口的电动车加征反补贴关税。

  “欧洲市场被我们定义为高势能市场,既能打造品牌,也能带来较大销量,欧洲市场每年的市场体量在一千三四百万辆。我们始终认为,欧洲市场极具价值,因此必须保持战略定力,所谓‘战略定力’最直观的体现就是投资,加速在地生产。任何每年销量大于100万辆的市场,都可以被定义为大体量市场。任何大体量市场,不进行投资都没有希望。唯一的例外可能是澳大利亚市场,其更偏向自由贸易。”前述车企人士表示。

  “在如今重投资阶段,在当地生产前需要进行更多调研,不仅涉及市场调研,还涉及营商环境、劳动市场、法律、税务等。”他告诉记者,企业数年前就成立了数个海外专班,就是为了快速突击一些在地生产项目,2021年就开始不断完善海外投资模型,并用这套投资模型精细“扫描”海外市场。不过新建工厂的投资较大,此前一些新势力车企表示海外建厂,大部分并不现实,其实完全可以找到工厂先代工。

  东风汽车战略规划部总经理杨彦鼎在今年北京车展上接受记者采访时表示,产能走出去不意味着一定要到国外买很多工厂。“现在国外车企工厂的产能是过剩的,很多工厂产能利用率只有50%。按照这个逻辑,我们可以高效利用好国外的产能资源,可以选择的模式有很多,比如合资、产能租赁、股权合作等,但具体选择哪一种模式依照企业自身的情况决定。”

  此前,为提升Stellantis位于西班牙萨拉戈萨的菲格鲁埃拉斯工厂的产能,该集团旗下欧宝品牌与零跑汽车合作推出一款全新的C级纯电SUV,共享产能降低研发生产成本。

  不仅是欧洲这样的高势能市场,像马来西亚、泰国等东南亚市场,甚至市场体量不足100万辆,皆有各自的产业政策。

  李伟认为,在地生产是车企出海必然的选择。在乌兹别克斯坦,采用KD模式意味着单车成本下降幅度在2000美元左右。KD模式就是车企将整车拆解为散件或半散装件出口到目标市场,再在当地工厂进行组装并销售。

  李伟介绍:“KD模式并不会降低运费,散件、半散装件同样进口,但是其关税相比整车更低。同时,进口配额也会增加。当地政府希望通过关税政策鼓励车企转向KD模式,带动当地产业链发展,而非仅仅在当地销售汽车。”

  “同款车型,当前国内外的价差主要体现在关税、报废税之上。粗略估算,在乌兹别克斯坦,经销商拿货的成本,新能源车的价格约为国内1.5倍,燃油车价格则是国内1.7倍。如果算上渠道费用和利润,最终售价相比国内可能会翻倍。”以李伟店内的山海T2为例,国内同款车型的售价区间为17万—20万元,约为3万美元,这款车在乌兹别克斯坦的售价则达到4.2万美元左右。“购买4万美元以上汽车的人在当地就会被认为是‘有钱人’,当地人均收入每月只有两三百美元。”

  “中国汽车工业也走过相似历程,在加入WTO初期,通过提高关税保护本土产业,车企最初采用KD模式时,散件几乎百分之百依赖进口,此后国产化率水平逐步提升,这需要一定时间。”李伟认为,车企最终都会转向KD模式,否则成本就无法下降,影响最终销量。

  这种现实倒逼中国车企必须跳出“物美价廉”的舒适区。“国内汽车市场曾经历快速增长,使中国车企的经营逻辑偏重国内。但是日系、韩系车企由于本国市场有限,经营逻辑从最初就是瞄准全球市场,中国车企需要经历这样的转变。”前述车企内部人士感慨。

  从卖车转向输出产业链,不仅考验海外的本地化组装与售后能力,更要求企业学会如何与当地分享利益——包括创造就业、培养技术工人、适应法规差异。能否在“溢价获利”与“长期扎根”间找到平衡,将决定中国汽车能否真正完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越。

  (文中王华、李伟、半窗为化名)

  《中国新闻周刊》2026年第19期

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本月行业报告更新新政策中国汽车出海,强势破局

  中国新闻周刊记者:陈惟杉

  发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

  5月中旬,墨尔本比亚迪经销商王华发布了一则朋友圈,“比亚迪郑州号,预计30日抵达澳洲”。

  “郑州号”是比亚迪自营船只,这一次装载了约5000辆车,从上海出发。这是比亚迪自有滚装船首次执行澳大利亚航线任务,此次运输计划是其未来数月向澳大利亚市场追加3万辆新能源汽车计划的一部分。王华告诉《中国新闻周刊》,当前比亚迪在澳大利亚的交付时间普遍在6—8周。当地消费者很关心比亚迪的下一批车何时能到澳大利亚,自己何时能提车。

  中国新能源汽车正在抓住能源危机带来的机遇,类似20世纪70年代能源危机时,日本汽车因节油性能大举进入全球市场的情形。2026年,中国汽车出口再创新高。1—4月累计出口328万辆,同比增长52%,全年有望冲击千万辆大关。

  更值得关注的是结构性变化:比亚迪、奇瑞、吉利等品牌加速在欧洲、东南亚建厂;上汽、蔚来通过技术授权反向输出“中国平台”;新能源车的出海链条从整车贸易延伸至充电桩、电池换电、智能驾驶解决方案。头部三强格局初现:奇瑞汽车一季度出口39.3万辆,同比增长53.9%,继续领跑;上汽集团出口32.5万辆,同比增长48.3%;比亚迪出口31.9万辆,同比增长55%,增速居首。

  尽管势头凶猛,但中国车企当前也面临更为复杂的国际局势,尤其是新能源车正在多国面对诸多贸易壁垒。这对于车企提出更高要求,仅靠产品竞争力不足以站稳海外市场。

  能源危机带来机遇

  日本汽车曾统治澳大利亚市场28年,2026年,日系车的地位被撼动。

  今年2月,中国首次超越日本,成为澳大利亚新车市场第一大来源国。当月,中国制造汽车销量达到2.58万辆,超过日本的2.17万辆。

  在纯电车型市场,中国制造的优势更大。3月,澳大利亚纯电车型市场份额升至14.6%,中国制造(含上海产特斯拉)占据其中八成份额。比亚迪单月销量在澳大利亚也首次挤进前三,以50%的增速达到7217辆。

  澳大利亚油价正在猛涨。从2月28日到3月31日,汽油价格涨幅在40%左右,柴油普遍涨价超60%。

  “能源危机更像催化剂,让很多之前就有换车想法的客户付诸行动。此前,不少家庭还会在燃油车与新能源车之间反复纠结,如今越来越多客户主动选择新能源车型,希望摆脱油价飙升的影响。”王华告诉《中国新闻周刊》,3月,他的门店曾创下单日成交51单的纪录,被他称为“历史性时刻”。

  上涨的油价成为最好的营销手段。“纯电车较燃油车使用成本能够降低30%—40%。”王华表示,在墨尔本、悉尼等城市,家用充电桩普及率高,商圈、大型停车场的公共快充网络布局密集,日常通勤完全没有补能焦虑。有部分家庭安装了太阳能和储能电池,基本上能够实现自给自足,而且部分市政还提供免费充电场所,进一步降低用车成本。

  能源危机进一步扩大了中国新能源车在海外市场的优势。据中国汽车工业协会统计,2025年中国汽车出口首次超过700万辆,达到709.8万辆,同比增长21.1%,明显高于国内市场6.7%的增速。而且新能源车成为出口增长主因。去年燃油车出口448.3万辆,同比下降2%,而新能源车出口达261.5万辆,同比翻倍。

  在国内市场增量有限的情况下,拓展海外新能源车市场,已经成为车企不得不做的选择。从车企出口表现亦能看出这种趋势,去年出口量增速最快的车企为比亚迪,同比上升1.4倍,达到105.4万辆,排在第二位。

  “内卷外输”已经波及乌兹别克斯坦。作为奇瑞子品牌捷途在乌兹别克斯坦的经销商,李伟告诉《中国新闻周刊》,今年2月底美以伊战争以来,出口中东受阻,国内主机厂更为关注中亚市场。大量迪拜手机号码打给乌兹别克斯坦经销商,询问是否需要进口比亚迪汽车,不少驻中东的车企人员也纷纷来到中亚。

  他半开玩笑地说,今年最好的生意可能不是卖车,而是做商务接待。今年来考察的中国人很多,只要是中国人进店,再背个双肩背,九成是商务考察。

  2025年,乌兹别克斯坦对中国公民实行30天免签政策,使得双方人员往来更为方便。地缘上的亲近,以及稳定的政治、社会治安吸引国人出海乌兹别克斯坦。当然,更重要的可能还是市场。“乌兹别克斯坦是中亚五国中人口数量最多的国家,像塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦人口基数太小,只能作为转口贸易基地。”李伟说。

  2025年,乌兹别克斯坦汽车销量接近45万辆,其中中国汽车约7万辆。今年一季度,中国对乌兹别克斯坦汽车出口增长22%。

  在乌兹别克斯坦市场,美系车仍是主流。美企雪佛兰与本地企业合资成立UzAuto Motors,市占率此前一直在90%以上,如今降至70%左右,中国车企分去了部分市场份额。

  “当地生产的雪佛兰还停留在2000年前后的车型,比较落后。中国汽车从外观到内饰都比较新颖,更具竞争力。”不久前,李伟刚刚接待了来自美国、韩国主机厂的人士。“他们都来门店调研,询问销量情况,足见对于乌兹别克斯坦市场的关注。”

  在乌兹别克斯坦,不同城市、地区的购车习惯差异很大。在首都塔什干,已经建有1万多根充电桩,充电网络比较发达,新能源车渗透率明显提升。但是在首都之外,燃油车相比新能源车更受欢迎。

  李伟告诉记者,捷途在乌兹别克斯坦每年的销量为五六千辆,平均每个月400余辆。在乌兹别克斯坦捷途门店中,李伟门店的销量在塔什干排名第一,购买山海T1的客户,30%—40%会选择插混车型。“山海T1一个月可以卖出四五辆,其中有两辆可能是插混车型。”

  从主机厂到经销商,中国车企都希望抓住这一轮新能源的机遇。不过,拓展海外市场依靠的不仅是产品本身。

  车企直接下场

  比亚迪在乌兹别克斯坦的市占率已经仅次于雪佛兰和起亚。不过李伟表示,其实当地消费者对于具体品牌的认知度并不高。“比亚迪进入乌兹别克斯坦市场较早,而且与本土企业合作,当地人相对熟悉,但是对于吉利、长安等品牌了解不多,会统称其为‘中国车’。”

  这似乎是中国车企普遍的困境,海外市场还没有广泛建立起对中国汽车品牌的认知。

  “上汽名爵在欧洲销量不错,一方面是名爵MG4、ZS等紧凑车型售价较低,更重要的是名爵不需要打品牌。名爵本就是英国品牌,当地人并不知道其已经被中国公司收购。”一位长期深耕海外市场的车企人士告诉《中国新闻周刊》。

  除了产品,扩大品牌认知,还要考验车企销售、售后等方面的体系是否完备,而这正是中国车企此前的短板。

  今年,李伟明显感受到乌兹别克斯坦消费者的变化。“他们开始关心买完车是不是去所有门店都可以维修,去年他们不会关心这些问题,只关心价格,如今更加重视售后。此前从中国进口的‘平贸车’几乎没有售后可言,消费者购车后发现日常维修保养无处可去,这对中国车企的口碑造成影响。”

  所谓“平贸车”即平行进口贸易车,指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入本国市场进行销售的汽车。裴瑞杰是蔚来乌兹别克斯坦国家总代理,他从2022年起就在当地做中国汽车的贸易商。他告诉《中国新闻周刊》,单纯的汽车贸易对于推广中国汽车品牌没有太大作用,汽车是耐用品,需要维修、营销、技术等能力成体系出海。他计划2027年在塔什干布局换电站,“难点在于当地法律法规在换电站方面完全是空白”。

  这预示着中国车企进入海外市场的方式正在改变,从过去更多面对贸易商、经销商,做B端生意,转变为更多面向海外C端消费者。

  “这关系到车企究竟将出海作为一门To B还是To C的生意来做,此前捷途在乌兹别克斯坦也曾与本土经销商合作,与其签订协议,由其进行零售。但是本土经销商更多关注如何赚快钱,而不会关注品牌本身。车辆出现质量问题时,乌兹别克斯坦的经销商甚至不会处理,前期对品牌造成一些负面影响,直到现在仍然在为其‘擦屁股’。”李伟告诉记者,有了这些前车之鉴,车企才亲自下场在乌兹别克斯坦成立子公司,搭建经销商网络。

  半窗在乌兹别克斯坦为一些中国汽车品牌提供营销服务,她告诉《中国新闻周刊》,本地经销商其实更关注营销能为自己带来多少真实客户,他们不太关注品牌宣传,更在意在社交媒体发布一条内容后,有多少人会给门店打来电话,很多时候与车企看重品牌曝光的思路不通。

  李伟的门店是塔什干第一家捷途门店,去年开业。目前门店与国内4S店一样,采用前店后厂的模式,可以提供维修保养服务。亲自“下场”已经成为越来越多中国车企的选择。

  今年,小鹏在澳大利亚市场合作的经销商TrueEV因资金链断裂正式进入托管程序。TrueEV此前是小鹏在澳大利亚的重要合作方,承担着当地车型进口、分销与零售等核心业务。据小鹏披露的信息,TrueEV“持续超过一年未进行车辆采购”,这说明双方采用了传统的主机厂和经销商的合作模式,即经销商需要以自有资金或贷款,向厂家购入车辆再销售给消费者。在合作的经销商爆雷后,小鹏集团澳大利亚公司开始直接开展本地运营及分销业务,启动经销商招募,并搭建客户服务及工厂直连物流体系。

  比亚迪2022年正式进入澳大利亚市场后,也曾选择本土经销商Eagers,授予其独家代理、进口、分销的权利。但是2025年,比亚迪已经从Eagers手中收回这份独家权利,Eagers变为其在澳大利亚合作的经销商之一。

  东吴证券研报显示,比亚迪海外渠道早期依赖总代理快速铺点,目前基本通过直控提升在当地市场的销售主导权,类似的调整集中在2024—2025年。

  王华告诉记者,比亚迪总部会为本地经销商提供系统化产品培训、全国统一市场推广、稳定车源供应与标准化售后体系,“培训内容主要是讲解比亚迪新能源车技术,最终变为销售人员的营销话术”。

  车企下场拓展销售渠道,意味着更多的麻烦,这也会带来额外的管理成本。“相比本地经销商,我们运营门店需要多找两三位翻译,每位翻译的月薪超过一万元人民币。如果语言不通,日常管理很多时候都在对牛弹琴。”李伟举例,一位客户曾在购车时从门店偷东西,后来到门店修车时手脚又不干净,店里的一位销售提醒李伟,就在两人交流时,人已经跑了。

  很多在海外拓展渠道的人都像李伟一样,已经在行业有一定积累,但是在海外市场,也常有“一拳打在棉花上”的感觉。

  建厂的考验

  要真正建立中国汽车品牌在海外的认知,海外建厂是绕不过去的话题。

  前述车企人士告诉记者,车企出海大都会遵循一个规律,最初级的是贸易出海,逐渐在海外设立营销类子公司,再到如今重投资阶段,不仅在销售端自主经营,也对生产、供应链进行投资。

  中国车企正在海外加速布局产能。最新的案例是,Stellantis集团正迫切向多家中国车企兜售其4座欧洲工厂,以处理闲置产能。潜在中国买家包括东风、零跑、比亚迪等企业。5月初,比亚迪执行副总裁李柯在接受采访时称,比亚迪正在与Stellantis集团等公司沟通,寻找欧洲地区可利用的闲置产能。

  通过收购闲置工厂实现本地化生产,这被认为是中国车企绕开当前众多贸易壁垒的关键。

  当前,多个中国车企出口目的地正在提高关税,如墨西哥是当前进口中国汽车数量最多的国家,自2026年1月1日起,中国汽车对墨出口产品关税税率从20%提升至50%。而早在2024年10月,欧盟开始对中国出口的电动车加征反补贴关税。

  “欧洲市场被我们定义为高势能市场,既能打造品牌,也能带来较大销量,欧洲市场每年的市场体量在一千三四百万辆。我们始终认为,欧洲市场极具价值,因此必须保持战略定力,所谓‘战略定力’最直观的体现就是投资,加速在地生产。任何每年销量大于100万辆的市场,都可以被定义为大体量市场。任何大体量市场,不进行投资都没有希望。唯一的例外可能是澳大利亚市场,其更偏向自由贸易。”前述车企人士表示。

  “在如今重投资阶段,在当地生产前需要进行更多调研,不仅涉及市场调研,还涉及营商环境、劳动市场、法律、税务等。”他告诉记者,企业数年前就成立了数个海外专班,就是为了快速突击一些在地生产项目,2021年就开始不断完善海外投资模型,并用这套投资模型精细“扫描”海外市场。不过新建工厂的投资较大,此前一些新势力车企表示海外建厂,大部分并不现实,其实完全可以找到工厂先代工。

  东风汽车战略规划部总经理杨彦鼎在今年北京车展上接受记者采访时表示,产能走出去不意味着一定要到国外买很多工厂。“现在国外车企工厂的产能是过剩的,很多工厂产能利用率只有50%。按照这个逻辑,我们可以高效利用好国外的产能资源,可以选择的模式有很多,比如合资、产能租赁、股权合作等,但具体选择哪一种模式依照企业自身的情况决定。”

  此前,为提升Stellantis位于西班牙萨拉戈萨的菲格鲁埃拉斯工厂的产能,该集团旗下欧宝品牌与零跑汽车合作推出一款全新的C级纯电SUV,共享产能降低研发生产成本。

  不仅是欧洲这样的高势能市场,像马来西亚、泰国等东南亚市场,甚至市场体量不足100万辆,皆有各自的产业政策。

  李伟认为,在地生产是车企出海必然的选择。在乌兹别克斯坦,采用KD模式意味着单车成本下降幅度在2000美元左右。KD模式就是车企将整车拆解为散件或半散装件出口到目标市场,再在当地工厂进行组装并销售。

  李伟介绍:“KD模式并不会降低运费,散件、半散装件同样进口,但是其关税相比整车更低。同时,进口配额也会增加。当地政府希望通过关税政策鼓励车企转向KD模式,带动当地产业链发展,而非仅仅在当地销售汽车。”

  “同款车型,当前国内外的价差主要体现在关税、报废税之上。粗略估算,在乌兹别克斯坦,经销商拿货的成本,新能源车的价格约为国内1.5倍,燃油车价格则是国内1.7倍。如果算上渠道费用和利润,最终售价相比国内可能会翻倍。”以李伟店内的山海T2为例,国内同款车型的售价区间为17万—20万元,约为3万美元,这款车在乌兹别克斯坦的售价则达到4.2万美元左右。“购买4万美元以上汽车的人在当地就会被认为是‘有钱人’,当地人均收入每月只有两三百美元。”

  “中国汽车工业也走过相似历程,在加入WTO初期,通过提高关税保护本土产业,车企最初采用KD模式时,散件几乎百分之百依赖进口,此后国产化率水平逐步提升,这需要一定时间。”李伟认为,车企最终都会转向KD模式,否则成本就无法下降,影响最终销量。

  这种现实倒逼中国车企必须跳出“物美价廉”的舒适区。“国内汽车市场曾经历快速增长,使中国车企的经营逻辑偏重国内。但是日系、韩系车企由于本国市场有限,经营逻辑从最初就是瞄准全球市场,中国车企需要经历这样的转变。”前述车企内部人士感慨。

  从卖车转向输出产业链,不仅考验海外的本地化组装与售后能力,更要求企业学会如何与当地分享利益——包括创造就业、培养技术工人、适应法规差异。能否在“溢价获利”与“长期扎根”间找到平衡,将决定中国汽车能否真正完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越。

  (文中王华、李伟、半窗为化名)

  《中国新闻周刊》2026年第19期

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高端新能源品牌想要走量,亲民化产品是关键。蔚来这次直接放出双线战略,乐道主攻20-30万家庭市场,而firefly萤火虫则杀入10-20万级战场。今天的主角正是与品牌同名的首款车firefly萤火虫,车长仅4003mm,却宣称“用小车颠覆体验”,更夸张的是,它还是同级别唯一支持换电的车型!究竟是夸大其词还是真香预警?我们立刻开箱验证!

外观:极具辨识度

firefly萤火虫的外观由蔚来设计高级副总裁kristomasson主导,利用简洁、经典的基础图形元素,打造出firefly萤火虫独有的标志性特征。不过,正如所有突破常规的设计一样,市场反馈往往会呈现两极分化现象。

整车外观极具辨识度,尤其是车头配备的三个圆形光环组成的三重奏大灯,每个灯组可以单独控制点亮,拥有多变的灯语。中间以一条黑色饰板相连接,视觉效果略显呆萌。打开前机舱盖,内部配备92L容积的前备厢,并且拥有排水功能,打理起来非常方便。

车身侧面形态小巧灵动,采用了隐藏式门把手和星芒轮毂,凸显时尚感。尾部特点同样在于三个圆形组成的尾灯组,形成首尾呼应。同时,车顶末端还配备了扰流板,带来一定的运动感。轮胎方面,评测车搭载了GitiSynergyH2轮胎,注重环保节能,与该车定位相符。

内饰:主打实用性

进入车内,firefly萤火虫整体设计颇有些蔚来车型的影子。车内仅配备了极少量的物理按键,并采用全液晶仪表盘和13.2英寸中控屏,营造出不俗的科技感。与此同时,作为10万出头的小型车,firefly萤火虫在用料上非常厚道,车内随处可见软性皮质材料,中控台以及车门内侧还采用了翻毛皮,档次感不错。另外,评测车选用了紫色的内饰配色,很适合女性消费者。

firefly萤火虫并没有沿用蔚来或乐道旗下车型的车机系统,而是进行全新设计,时尚的UI界面很迎合年轻消费者的喜好。车机内置高通骁龙8155P芯片,操作起来十分流畅,并且两步就能触达常用功能,功能区分明显,上手难度较低。智能交互系统支持语音连续识别、可见即可说,一语指令可直达86%以上车辆功能,领先同级。

相比同级别竞品而言,firefly萤火虫的售价是略显昂贵了一些,但也并无道理。主要原因在于配备了大量舒适性和实用性配置,例如驾驶位和副驾驶位均支持电动座椅记忆功能,前排座椅也都支持加热/通风/按摩,再结合256色车内氛围灯,足以满足当下消费者日常所需。

性能:灵活好开动力充盈

动力方面,新车全系均搭载后置单电机,电动机功率105kW,总扭矩200N·m,CLTC纯电续航里程420km,支持快充以及换电功能。另外,百公里耗电量只需10度出头,日常使用成本很低。

实际驾驶起来,动力输出非常顺滑,并且力道可控,哪怕是新手也能很快适应。驾驶模式提供标准、运动以及节能三种,不同模式针对动力以及动能回收也有相对应的调整。虽然官方零百加速成绩为8s多,但0-80km/h区间加速很快,足以满足市区内用车需求。

制动表现比较线性,不过刹车踏板与加速踏板很相像,包括高度也比较相似,所以新手驾驶一定要多加注意。

底盘方面,firefly萤火虫采用同级罕见的前麦弗逊+后五连杆式独立悬架组合。对于一台十多万的车,底盘虽然谈不上惊艳,但也令人出乎意料,其整体调校均衡,并拥有50:50前后配重比例,驾驶感受灵动轻快、舒适自在。另外,车辆的转弯半径较小,掉头基本都是一把过,城市中穿梭游走毫无压力。

辅助驾驶方面,评测车支持L2级辅助驾驶,支持拨杆变道、辅助匝道自动驶出、驶入等功能。在128TOPS的算力加持下,智能领航辅助NOP在全国高速路和高架都好用。使用前需要用手机观看视频进行学习,随即按下方向盘左侧按键可一键开启,此时仪表盘会有图标以及声音进行提示。

空间:丰富的储物空间

乘坐空间方面,身高为178cm的体验者分别进入前/后排,乘坐空间表现中规中矩。值得表扬的是,座椅柔软度不错,并且后排还配备了三个面积较大的头枕,枕靠起来比较舒适。

储物空间方面有着非常多的巧思,中央扶手箱的前方有一个水杯架,后面是手机槽,支持手机无线充电。打开上方中央扶手,内部有一个小型的储物槽,而整个扶手还可以上掀,内部有一个纵深可观的储物槽。前排杯架的下方还设置了抽屉,日常使用便捷。此外,后排座垫可以向前移动,底部还设计了储物槽,具有较强的私密性。

后备厢方面,firefly萤火虫整体表现还算不错,地台比较平整,后排座椅也支持比例放倒,拓展性不错。同时,后备厢右侧设置了一个12V电源,并配备电动后备厢。

安全:小身材高安全

安全配置方面,firefly萤火虫令人出乎意料,配备大量安全配置,像车道偏离预警系统、主动刹车/主动安全系统、前/后驻车雷达、360度全景影像/车侧盲区影像等配置均有提供。其中,360度全景影像画质比较清晰,虽然存在轻微畸变情况,但完全不会影响使用体验。

总结:

firefly萤火虫的每一处细节都在诉说着"精品哲学",这台小车或许尺寸不大,但体验维度却足够“宽广”。独特的颜值、丰富的储物空间、出彩的智能语音交互系统、轻快的驾驶体验以及L2级智能驾驶辅助系统,都能让每一次出行都充满愉悦与安心。无论是穿梭于城市CBD的精致代步,还是周末近郊的轻露营之旅,都重新定义了都市青年的品质出行方式,堪称现代城市移动生活的完美解决方案。

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