作者:邱峻华发布时间:2026-06-11 09:07:33 点击数:40975

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售后服务上门服务电话,智能分配单据:中国汽车出海,强势破局

  中国新闻周刊记者:陈惟杉

  发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

  5月中旬,墨尔本比亚迪经销商王华发布了一则朋友圈,“比亚迪郑州号,预计30日抵达澳洲”。

  “郑州号”是比亚迪自营船只,这一次装载了约5000辆车,从上海出发。这是比亚迪自有滚装船首次执行澳大利亚航线任务,此次运输计划是其未来数月向澳大利亚市场追加3万辆新能源汽车计划的一部分。王华告诉《中国新闻周刊》,当前比亚迪在澳大利亚的交付时间普遍在6—8周。当地消费者很关心比亚迪的下一批车何时能到澳大利亚,自己何时能提车。

  中国新能源汽车正在抓住能源危机带来的机遇,类似20世纪70年代能源危机时,日本汽车因节油性能大举进入全球市场的情形。2026年,中国汽车出口再创新高。1—4月累计出口328万辆,同比增长52%,全年有望冲击千万辆大关。

  更值得关注的是结构性变化:比亚迪、奇瑞、吉利等品牌加速在欧洲、东南亚建厂;上汽、蔚来通过技术授权反向输出“中国平台”;新能源车的出海链条从整车贸易延伸至充电桩、电池换电、智能驾驶解决方案。头部三强格局初现:奇瑞汽车一季度出口39.3万辆,同比增长53.9%,继续领跑;上汽集团出口32.5万辆,同比增长48.3%;比亚迪出口31.9万辆,同比增长55%,增速居首。

  尽管势头凶猛,但中国车企当前也面临更为复杂的国际局势,尤其是新能源车正在多国面对诸多贸易壁垒。这对于车企提出更高要求,仅靠产品竞争力不足以站稳海外市场。

  能源危机带来机遇

  日本汽车曾统治澳大利亚市场28年,2026年,日系车的地位被撼动。

  今年2月,中国首次超越日本,成为澳大利亚新车市场第一大来源国。当月,中国制造汽车销量达到2.58万辆,超过日本的2.17万辆。

  在纯电车型市场,中国制造的优势更大。3月,澳大利亚纯电车型市场份额升至14.6%,中国制造(含上海产特斯拉)占据其中八成份额。比亚迪单月销量在澳大利亚也首次挤进前三,以50%的增速达到7217辆。

  澳大利亚油价正在猛涨。从2月28日到3月31日,汽油价格涨幅在40%左右,柴油普遍涨价超60%。

  “能源危机更像催化剂,让很多之前就有换车想法的客户付诸行动。此前,不少家庭还会在燃油车与新能源车之间反复纠结,如今越来越多客户主动选择新能源车型,希望摆脱油价飙升的影响。”王华告诉《中国新闻周刊》,3月,他的门店曾创下单日成交51单的纪录,被他称为“历史性时刻”。

  上涨的油价成为最好的营销手段。“纯电车较燃油车使用成本能够降低30%—40%。”王华表示,在墨尔本、悉尼等城市,家用充电桩普及率高,商圈、大型停车场的公共快充网络布局密集,日常通勤完全没有补能焦虑。有部分家庭安装了太阳能和储能电池,基本上能够实现自给自足,而且部分市政还提供免费充电场所,进一步降低用车成本。

  能源危机进一步扩大了中国新能源车在海外市场的优势。据中国汽车工业协会统计,2025年中国汽车出口首次超过700万辆,达到709.8万辆,同比增长21.1%,明显高于国内市场6.7%的增速。而且新能源车成为出口增长主因。去年燃油车出口448.3万辆,同比下降2%,而新能源车出口达261.5万辆,同比翻倍。

  在国内市场增量有限的情况下,拓展海外新能源车市场,已经成为车企不得不做的选择。从车企出口表现亦能看出这种趋势,去年出口量增速最快的车企为比亚迪,同比上升1.4倍,达到105.4万辆,排在第二位。

  “内卷外输”已经波及乌兹别克斯坦。作为奇瑞子品牌捷途在乌兹别克斯坦的经销商,李伟告诉《中国新闻周刊》,今年2月底美以伊战争以来,出口中东受阻,国内主机厂更为关注中亚市场。大量迪拜手机号码打给乌兹别克斯坦经销商,询问是否需要进口比亚迪汽车,不少驻中东的车企人员也纷纷来到中亚。

  他半开玩笑地说,今年最好的生意可能不是卖车,而是做商务接待。今年来考察的中国人很多,只要是中国人进店,再背个双肩背,九成是商务考察。

  2025年,乌兹别克斯坦对中国公民实行30天免签政策,使得双方人员往来更为方便。地缘上的亲近,以及稳定的政治、社会治安吸引国人出海乌兹别克斯坦。当然,更重要的可能还是市场。“乌兹别克斯坦是中亚五国中人口数量最多的国家,像塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦人口基数太小,只能作为转口贸易基地。”李伟说。

  2025年,乌兹别克斯坦汽车销量接近45万辆,其中中国汽车约7万辆。今年一季度,中国对乌兹别克斯坦汽车出口增长22%。

  在乌兹别克斯坦市场,美系车仍是主流。美企雪佛兰与本地企业合资成立UzAuto Motors,市占率此前一直在90%以上,如今降至70%左右,中国车企分去了部分市场份额。

  “当地生产的雪佛兰还停留在2000年前后的车型,比较落后。中国汽车从外观到内饰都比较新颖,更具竞争力。”不久前,李伟刚刚接待了来自美国、韩国主机厂的人士。“他们都来门店调研,询问销量情况,足见对于乌兹别克斯坦市场的关注。”

  在乌兹别克斯坦,不同城市、地区的购车习惯差异很大。在首都塔什干,已经建有1万多根充电桩,充电网络比较发达,新能源车渗透率明显提升。但是在首都之外,燃油车相比新能源车更受欢迎。

  李伟告诉记者,捷途在乌兹别克斯坦每年的销量为五六千辆,平均每个月400余辆。在乌兹别克斯坦捷途门店中,李伟门店的销量在塔什干排名第一,购买山海T1的客户,30%—40%会选择插混车型。“山海T1一个月可以卖出四五辆,其中有两辆可能是插混车型。”

  从主机厂到经销商,中国车企都希望抓住这一轮新能源的机遇。不过,拓展海外市场依靠的不仅是产品本身。

  车企直接下场

  比亚迪在乌兹别克斯坦的市占率已经仅次于雪佛兰和起亚。不过李伟表示,其实当地消费者对于具体品牌的认知度并不高。“比亚迪进入乌兹别克斯坦市场较早,而且与本土企业合作,当地人相对熟悉,但是对于吉利、长安等品牌了解不多,会统称其为‘中国车’。”

  这似乎是中国车企普遍的困境,海外市场还没有广泛建立起对中国汽车品牌的认知。

  “上汽名爵在欧洲销量不错,一方面是名爵MG4、ZS等紧凑车型售价较低,更重要的是名爵不需要打品牌。名爵本就是英国品牌,当地人并不知道其已经被中国公司收购。”一位长期深耕海外市场的车企人士告诉《中国新闻周刊》。

  除了产品,扩大品牌认知,还要考验车企销售、售后等方面的体系是否完备,而这正是中国车企此前的短板。

  今年,李伟明显感受到乌兹别克斯坦消费者的变化。“他们开始关心买完车是不是去所有门店都可以维修,去年他们不会关心这些问题,只关心价格,如今更加重视售后。此前从中国进口的‘平贸车’几乎没有售后可言,消费者购车后发现日常维修保养无处可去,这对中国车企的口碑造成影响。”

  所谓“平贸车”即平行进口贸易车,指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入本国市场进行销售的汽车。裴瑞杰是蔚来乌兹别克斯坦国家总代理,他从2022年起就在当地做中国汽车的贸易商。他告诉《中国新闻周刊》,单纯的汽车贸易对于推广中国汽车品牌没有太大作用,汽车是耐用品,需要维修、营销、技术等能力成体系出海。他计划2027年在塔什干布局换电站,“难点在于当地法律法规在换电站方面完全是空白”。

  这预示着中国车企进入海外市场的方式正在改变,从过去更多面对贸易商、经销商,做B端生意,转变为更多面向海外C端消费者。

  “这关系到车企究竟将出海作为一门To B还是To C的生意来做,此前捷途在乌兹别克斯坦也曾与本土经销商合作,与其签订协议,由其进行零售。但是本土经销商更多关注如何赚快钱,而不会关注品牌本身。车辆出现质量问题时,乌兹别克斯坦的经销商甚至不会处理,前期对品牌造成一些负面影响,直到现在仍然在为其‘擦屁股’。”李伟告诉记者,有了这些前车之鉴,车企才亲自下场在乌兹别克斯坦成立子公司,搭建经销商网络。

  半窗在乌兹别克斯坦为一些中国汽车品牌提供营销服务,她告诉《中国新闻周刊》,本地经销商其实更关注营销能为自己带来多少真实客户,他们不太关注品牌宣传,更在意在社交媒体发布一条内容后,有多少人会给门店打来电话,很多时候与车企看重品牌曝光的思路不通。

  李伟的门店是塔什干第一家捷途门店,去年开业。目前门店与国内4S店一样,采用前店后厂的模式,可以提供维修保养服务。亲自“下场”已经成为越来越多中国车企的选择。

  今年,小鹏在澳大利亚市场合作的经销商TrueEV因资金链断裂正式进入托管程序。TrueEV此前是小鹏在澳大利亚的重要合作方,承担着当地车型进口、分销与零售等核心业务。据小鹏披露的信息,TrueEV“持续超过一年未进行车辆采购”,这说明双方采用了传统的主机厂和经销商的合作模式,即经销商需要以自有资金或贷款,向厂家购入车辆再销售给消费者。在合作的经销商爆雷后,小鹏集团澳大利亚公司开始直接开展本地运营及分销业务,启动经销商招募,并搭建客户服务及工厂直连物流体系。

  比亚迪2022年正式进入澳大利亚市场后,也曾选择本土经销商Eagers,授予其独家代理、进口、分销的权利。但是2025年,比亚迪已经从Eagers手中收回这份独家权利,Eagers变为其在澳大利亚合作的经销商之一。

  东吴证券研报显示,比亚迪海外渠道早期依赖总代理快速铺点,目前基本通过直控提升在当地市场的销售主导权,类似的调整集中在2024—2025年。

  王华告诉记者,比亚迪总部会为本地经销商提供系统化产品培训、全国统一市场推广、稳定车源供应与标准化售后体系,“培训内容主要是讲解比亚迪新能源车技术,最终变为销售人员的营销话术”。

  车企下场拓展销售渠道,意味着更多的麻烦,这也会带来额外的管理成本。“相比本地经销商,我们运营门店需要多找两三位翻译,每位翻译的月薪超过一万元人民币。如果语言不通,日常管理很多时候都在对牛弹琴。”李伟举例,一位客户曾在购车时从门店偷东西,后来到门店修车时手脚又不干净,店里的一位销售提醒李伟,就在两人交流时,人已经跑了。

  很多在海外拓展渠道的人都像李伟一样,已经在行业有一定积累,但是在海外市场,也常有“一拳打在棉花上”的感觉。

  建厂的考验

  要真正建立中国汽车品牌在海外的认知,海外建厂是绕不过去的话题。

  前述车企人士告诉记者,车企出海大都会遵循一个规律,最初级的是贸易出海,逐渐在海外设立营销类子公司,再到如今重投资阶段,不仅在销售端自主经营,也对生产、供应链进行投资。

  中国车企正在海外加速布局产能。最新的案例是,Stellantis集团正迫切向多家中国车企兜售其4座欧洲工厂,以处理闲置产能。潜在中国买家包括东风、零跑、比亚迪等企业。5月初,比亚迪执行副总裁李柯在接受采访时称,比亚迪正在与Stellantis集团等公司沟通,寻找欧洲地区可利用的闲置产能。

  通过收购闲置工厂实现本地化生产,这被认为是中国车企绕开当前众多贸易壁垒的关键。

  当前,多个中国车企出口目的地正在提高关税,如墨西哥是当前进口中国汽车数量最多的国家,自2026年1月1日起,中国汽车对墨出口产品关税税率从20%提升至50%。而早在2024年10月,欧盟开始对中国出口的电动车加征反补贴关税。

  “欧洲市场被我们定义为高势能市场,既能打造品牌,也能带来较大销量,欧洲市场每年的市场体量在一千三四百万辆。我们始终认为,欧洲市场极具价值,因此必须保持战略定力,所谓‘战略定力’最直观的体现就是投资,加速在地生产。任何每年销量大于100万辆的市场,都可以被定义为大体量市场。任何大体量市场,不进行投资都没有希望。唯一的例外可能是澳大利亚市场,其更偏向自由贸易。”前述车企人士表示。

  “在如今重投资阶段,在当地生产前需要进行更多调研,不仅涉及市场调研,还涉及营商环境、劳动市场、法律、税务等。”他告诉记者,企业数年前就成立了数个海外专班,就是为了快速突击一些在地生产项目,2021年就开始不断完善海外投资模型,并用这套投资模型精细“扫描”海外市场。不过新建工厂的投资较大,此前一些新势力车企表示海外建厂,大部分并不现实,其实完全可以找到工厂先代工。

  东风汽车战略规划部总经理杨彦鼎在今年北京车展上接受记者采访时表示,产能走出去不意味着一定要到国外买很多工厂。“现在国外车企工厂的产能是过剩的,很多工厂产能利用率只有50%。按照这个逻辑,我们可以高效利用好国外的产能资源,可以选择的模式有很多,比如合资、产能租赁、股权合作等,但具体选择哪一种模式依照企业自身的情况决定。”

  此前,为提升Stellantis位于西班牙萨拉戈萨的菲格鲁埃拉斯工厂的产能,该集团旗下欧宝品牌与零跑汽车合作推出一款全新的C级纯电SUV,共享产能降低研发生产成本。

  不仅是欧洲这样的高势能市场,像马来西亚、泰国等东南亚市场,甚至市场体量不足100万辆,皆有各自的产业政策。

  李伟认为,在地生产是车企出海必然的选择。在乌兹别克斯坦,采用KD模式意味着单车成本下降幅度在2000美元左右。KD模式就是车企将整车拆解为散件或半散装件出口到目标市场,再在当地工厂进行组装并销售。

  李伟介绍:“KD模式并不会降低运费,散件、半散装件同样进口,但是其关税相比整车更低。同时,进口配额也会增加。当地政府希望通过关税政策鼓励车企转向KD模式,带动当地产业链发展,而非仅仅在当地销售汽车。”

  “同款车型,当前国内外的价差主要体现在关税、报废税之上。粗略估算,在乌兹别克斯坦,经销商拿货的成本,新能源车的价格约为国内1.5倍,燃油车价格则是国内1.7倍。如果算上渠道费用和利润,最终售价相比国内可能会翻倍。”以李伟店内的山海T2为例,国内同款车型的售价区间为17万—20万元,约为3万美元,这款车在乌兹别克斯坦的售价则达到4.2万美元左右。“购买4万美元以上汽车的人在当地就会被认为是‘有钱人’,当地人均收入每月只有两三百美元。”

  “中国汽车工业也走过相似历程,在加入WTO初期,通过提高关税保护本土产业,车企最初采用KD模式时,散件几乎百分之百依赖进口,此后国产化率水平逐步提升,这需要一定时间。”李伟认为,车企最终都会转向KD模式,否则成本就无法下降,影响最终销量。

  这种现实倒逼中国车企必须跳出“物美价廉”的舒适区。“国内汽车市场曾经历快速增长,使中国车企的经营逻辑偏重国内。但是日系、韩系车企由于本国市场有限,经营逻辑从最初就是瞄准全球市场,中国车企需要经历这样的转变。”前述车企内部人士感慨。

  从卖车转向输出产业链,不仅考验海外的本地化组装与售后能力,更要求企业学会如何与当地分享利益——包括创造就业、培养技术工人、适应法规差异。能否在“溢价获利”与“长期扎根”间找到平衡,将决定中国汽车能否真正完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越。

  (文中王华、李伟、半窗为化名)

  《中国新闻周刊》2026年第19期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

今日研究机构发布新成果中国汽车出海,强势破局

  中国新闻周刊记者:陈惟杉

  发于2026.6.1总第1237期《中国新闻周刊》杂志

  5月中旬,墨尔本比亚迪经销商王华发布了一则朋友圈,“比亚迪郑州号,预计30日抵达澳洲”。

  “郑州号”是比亚迪自营船只,这一次装载了约5000辆车,从上海出发。这是比亚迪自有滚装船首次执行澳大利亚航线任务,此次运输计划是其未来数月向澳大利亚市场追加3万辆新能源汽车计划的一部分。王华告诉《中国新闻周刊》,当前比亚迪在澳大利亚的交付时间普遍在6—8周。当地消费者很关心比亚迪的下一批车何时能到澳大利亚,自己何时能提车。

  中国新能源汽车正在抓住能源危机带来的机遇,类似20世纪70年代能源危机时,日本汽车因节油性能大举进入全球市场的情形。2026年,中国汽车出口再创新高。1—4月累计出口328万辆,同比增长52%,全年有望冲击千万辆大关。

  更值得关注的是结构性变化:比亚迪、奇瑞、吉利等品牌加速在欧洲、东南亚建厂;上汽、蔚来通过技术授权反向输出“中国平台”;新能源车的出海链条从整车贸易延伸至充电桩、电池换电、智能驾驶解决方案。头部三强格局初现:奇瑞汽车一季度出口39.3万辆,同比增长53.9%,继续领跑;上汽集团出口32.5万辆,同比增长48.3%;比亚迪出口31.9万辆,同比增长55%,增速居首。

  尽管势头凶猛,但中国车企当前也面临更为复杂的国际局势,尤其是新能源车正在多国面对诸多贸易壁垒。这对于车企提出更高要求,仅靠产品竞争力不足以站稳海外市场。

  能源危机带来机遇

  日本汽车曾统治澳大利亚市场28年,2026年,日系车的地位被撼动。

  今年2月,中国首次超越日本,成为澳大利亚新车市场第一大来源国。当月,中国制造汽车销量达到2.58万辆,超过日本的2.17万辆。

  在纯电车型市场,中国制造的优势更大。3月,澳大利亚纯电车型市场份额升至14.6%,中国制造(含上海产特斯拉)占据其中八成份额。比亚迪单月销量在澳大利亚也首次挤进前三,以50%的增速达到7217辆。

  澳大利亚油价正在猛涨。从2月28日到3月31日,汽油价格涨幅在40%左右,柴油普遍涨价超60%。

  “能源危机更像催化剂,让很多之前就有换车想法的客户付诸行动。此前,不少家庭还会在燃油车与新能源车之间反复纠结,如今越来越多客户主动选择新能源车型,希望摆脱油价飙升的影响。”王华告诉《中国新闻周刊》,3月,他的门店曾创下单日成交51单的纪录,被他称为“历史性时刻”。

  上涨的油价成为最好的营销手段。“纯电车较燃油车使用成本能够降低30%—40%。”王华表示,在墨尔本、悉尼等城市,家用充电桩普及率高,商圈、大型停车场的公共快充网络布局密集,日常通勤完全没有补能焦虑。有部分家庭安装了太阳能和储能电池,基本上能够实现自给自足,而且部分市政还提供免费充电场所,进一步降低用车成本。

  能源危机进一步扩大了中国新能源车在海外市场的优势。据中国汽车工业协会统计,2025年中国汽车出口首次超过700万辆,达到709.8万辆,同比增长21.1%,明显高于国内市场6.7%的增速。而且新能源车成为出口增长主因。去年燃油车出口448.3万辆,同比下降2%,而新能源车出口达261.5万辆,同比翻倍。

  在国内市场增量有限的情况下,拓展海外新能源车市场,已经成为车企不得不做的选择。从车企出口表现亦能看出这种趋势,去年出口量增速最快的车企为比亚迪,同比上升1.4倍,达到105.4万辆,排在第二位。

  “内卷外输”已经波及乌兹别克斯坦。作为奇瑞子品牌捷途在乌兹别克斯坦的经销商,李伟告诉《中国新闻周刊》,今年2月底美以伊战争以来,出口中东受阻,国内主机厂更为关注中亚市场。大量迪拜手机号码打给乌兹别克斯坦经销商,询问是否需要进口比亚迪汽车,不少驻中东的车企人员也纷纷来到中亚。

  他半开玩笑地说,今年最好的生意可能不是卖车,而是做商务接待。今年来考察的中国人很多,只要是中国人进店,再背个双肩背,九成是商务考察。

  2025年,乌兹别克斯坦对中国公民实行30天免签政策,使得双方人员往来更为方便。地缘上的亲近,以及稳定的政治、社会治安吸引国人出海乌兹别克斯坦。当然,更重要的可能还是市场。“乌兹别克斯坦是中亚五国中人口数量最多的国家,像塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦人口基数太小,只能作为转口贸易基地。”李伟说。

  2025年,乌兹别克斯坦汽车销量接近45万辆,其中中国汽车约7万辆。今年一季度,中国对乌兹别克斯坦汽车出口增长22%。

  在乌兹别克斯坦市场,美系车仍是主流。美企雪佛兰与本地企业合资成立UzAuto Motors,市占率此前一直在90%以上,如今降至70%左右,中国车企分去了部分市场份额。

  “当地生产的雪佛兰还停留在2000年前后的车型,比较落后。中国汽车从外观到内饰都比较新颖,更具竞争力。”不久前,李伟刚刚接待了来自美国、韩国主机厂的人士。“他们都来门店调研,询问销量情况,足见对于乌兹别克斯坦市场的关注。”

  在乌兹别克斯坦,不同城市、地区的购车习惯差异很大。在首都塔什干,已经建有1万多根充电桩,充电网络比较发达,新能源车渗透率明显提升。但是在首都之外,燃油车相比新能源车更受欢迎。

  李伟告诉记者,捷途在乌兹别克斯坦每年的销量为五六千辆,平均每个月400余辆。在乌兹别克斯坦捷途门店中,李伟门店的销量在塔什干排名第一,购买山海T1的客户,30%—40%会选择插混车型。“山海T1一个月可以卖出四五辆,其中有两辆可能是插混车型。”

  从主机厂到经销商,中国车企都希望抓住这一轮新能源的机遇。不过,拓展海外市场依靠的不仅是产品本身。

  车企直接下场

  比亚迪在乌兹别克斯坦的市占率已经仅次于雪佛兰和起亚。不过李伟表示,其实当地消费者对于具体品牌的认知度并不高。“比亚迪进入乌兹别克斯坦市场较早,而且与本土企业合作,当地人相对熟悉,但是对于吉利、长安等品牌了解不多,会统称其为‘中国车’。”

  这似乎是中国车企普遍的困境,海外市场还没有广泛建立起对中国汽车品牌的认知。

  “上汽名爵在欧洲销量不错,一方面是名爵MG4、ZS等紧凑车型售价较低,更重要的是名爵不需要打品牌。名爵本就是英国品牌,当地人并不知道其已经被中国公司收购。”一位长期深耕海外市场的车企人士告诉《中国新闻周刊》。

  除了产品,扩大品牌认知,还要考验车企销售、售后等方面的体系是否完备,而这正是中国车企此前的短板。

  今年,李伟明显感受到乌兹别克斯坦消费者的变化。“他们开始关心买完车是不是去所有门店都可以维修,去年他们不会关心这些问题,只关心价格,如今更加重视售后。此前从中国进口的‘平贸车’几乎没有售后可言,消费者购车后发现日常维修保养无处可去,这对中国车企的口碑造成影响。”

  所谓“平贸车”即平行进口贸易车,指未经品牌厂商授权,贸易商从海外市场购买,并引入本国市场进行销售的汽车。裴瑞杰是蔚来乌兹别克斯坦国家总代理,他从2022年起就在当地做中国汽车的贸易商。他告诉《中国新闻周刊》,单纯的汽车贸易对于推广中国汽车品牌没有太大作用,汽车是耐用品,需要维修、营销、技术等能力成体系出海。他计划2027年在塔什干布局换电站,“难点在于当地法律法规在换电站方面完全是空白”。

  这预示着中国车企进入海外市场的方式正在改变,从过去更多面对贸易商、经销商,做B端生意,转变为更多面向海外C端消费者。

  “这关系到车企究竟将出海作为一门To B还是To C的生意来做,此前捷途在乌兹别克斯坦也曾与本土经销商合作,与其签订协议,由其进行零售。但是本土经销商更多关注如何赚快钱,而不会关注品牌本身。车辆出现质量问题时,乌兹别克斯坦的经销商甚至不会处理,前期对品牌造成一些负面影响,直到现在仍然在为其‘擦屁股’。”李伟告诉记者,有了这些前车之鉴,车企才亲自下场在乌兹别克斯坦成立子公司,搭建经销商网络。

  半窗在乌兹别克斯坦为一些中国汽车品牌提供营销服务,她告诉《中国新闻周刊》,本地经销商其实更关注营销能为自己带来多少真实客户,他们不太关注品牌宣传,更在意在社交媒体发布一条内容后,有多少人会给门店打来电话,很多时候与车企看重品牌曝光的思路不通。

  李伟的门店是塔什干第一家捷途门店,去年开业。目前门店与国内4S店一样,采用前店后厂的模式,可以提供维修保养服务。亲自“下场”已经成为越来越多中国车企的选择。

  今年,小鹏在澳大利亚市场合作的经销商TrueEV因资金链断裂正式进入托管程序。TrueEV此前是小鹏在澳大利亚的重要合作方,承担着当地车型进口、分销与零售等核心业务。据小鹏披露的信息,TrueEV“持续超过一年未进行车辆采购”,这说明双方采用了传统的主机厂和经销商的合作模式,即经销商需要以自有资金或贷款,向厂家购入车辆再销售给消费者。在合作的经销商爆雷后,小鹏集团澳大利亚公司开始直接开展本地运营及分销业务,启动经销商招募,并搭建客户服务及工厂直连物流体系。

  比亚迪2022年正式进入澳大利亚市场后,也曾选择本土经销商Eagers,授予其独家代理、进口、分销的权利。但是2025年,比亚迪已经从Eagers手中收回这份独家权利,Eagers变为其在澳大利亚合作的经销商之一。

  东吴证券研报显示,比亚迪海外渠道早期依赖总代理快速铺点,目前基本通过直控提升在当地市场的销售主导权,类似的调整集中在2024—2025年。

  王华告诉记者,比亚迪总部会为本地经销商提供系统化产品培训、全国统一市场推广、稳定车源供应与标准化售后体系,“培训内容主要是讲解比亚迪新能源车技术,最终变为销售人员的营销话术”。

  车企下场拓展销售渠道,意味着更多的麻烦,这也会带来额外的管理成本。“相比本地经销商,我们运营门店需要多找两三位翻译,每位翻译的月薪超过一万元人民币。如果语言不通,日常管理很多时候都在对牛弹琴。”李伟举例,一位客户曾在购车时从门店偷东西,后来到门店修车时手脚又不干净,店里的一位销售提醒李伟,就在两人交流时,人已经跑了。

  很多在海外拓展渠道的人都像李伟一样,已经在行业有一定积累,但是在海外市场,也常有“一拳打在棉花上”的感觉。

  建厂的考验

  要真正建立中国汽车品牌在海外的认知,海外建厂是绕不过去的话题。

  前述车企人士告诉记者,车企出海大都会遵循一个规律,最初级的是贸易出海,逐渐在海外设立营销类子公司,再到如今重投资阶段,不仅在销售端自主经营,也对生产、供应链进行投资。

  中国车企正在海外加速布局产能。最新的案例是,Stellantis集团正迫切向多家中国车企兜售其4座欧洲工厂,以处理闲置产能。潜在中国买家包括东风、零跑、比亚迪等企业。5月初,比亚迪执行副总裁李柯在接受采访时称,比亚迪正在与Stellantis集团等公司沟通,寻找欧洲地区可利用的闲置产能。

  通过收购闲置工厂实现本地化生产,这被认为是中国车企绕开当前众多贸易壁垒的关键。

  当前,多个中国车企出口目的地正在提高关税,如墨西哥是当前进口中国汽车数量最多的国家,自2026年1月1日起,中国汽车对墨出口产品关税税率从20%提升至50%。而早在2024年10月,欧盟开始对中国出口的电动车加征反补贴关税。

  “欧洲市场被我们定义为高势能市场,既能打造品牌,也能带来较大销量,欧洲市场每年的市场体量在一千三四百万辆。我们始终认为,欧洲市场极具价值,因此必须保持战略定力,所谓‘战略定力’最直观的体现就是投资,加速在地生产。任何每年销量大于100万辆的市场,都可以被定义为大体量市场。任何大体量市场,不进行投资都没有希望。唯一的例外可能是澳大利亚市场,其更偏向自由贸易。”前述车企人士表示。

  “在如今重投资阶段,在当地生产前需要进行更多调研,不仅涉及市场调研,还涉及营商环境、劳动市场、法律、税务等。”他告诉记者,企业数年前就成立了数个海外专班,就是为了快速突击一些在地生产项目,2021年就开始不断完善海外投资模型,并用这套投资模型精细“扫描”海外市场。不过新建工厂的投资较大,此前一些新势力车企表示海外建厂,大部分并不现实,其实完全可以找到工厂先代工。

  东风汽车战略规划部总经理杨彦鼎在今年北京车展上接受记者采访时表示,产能走出去不意味着一定要到国外买很多工厂。“现在国外车企工厂的产能是过剩的,很多工厂产能利用率只有50%。按照这个逻辑,我们可以高效利用好国外的产能资源,可以选择的模式有很多,比如合资、产能租赁、股权合作等,但具体选择哪一种模式依照企业自身的情况决定。”

  此前,为提升Stellantis位于西班牙萨拉戈萨的菲格鲁埃拉斯工厂的产能,该集团旗下欧宝品牌与零跑汽车合作推出一款全新的C级纯电SUV,共享产能降低研发生产成本。

  不仅是欧洲这样的高势能市场,像马来西亚、泰国等东南亚市场,甚至市场体量不足100万辆,皆有各自的产业政策。

  李伟认为,在地生产是车企出海必然的选择。在乌兹别克斯坦,采用KD模式意味着单车成本下降幅度在2000美元左右。KD模式就是车企将整车拆解为散件或半散装件出口到目标市场,再在当地工厂进行组装并销售。

  李伟介绍:“KD模式并不会降低运费,散件、半散装件同样进口,但是其关税相比整车更低。同时,进口配额也会增加。当地政府希望通过关税政策鼓励车企转向KD模式,带动当地产业链发展,而非仅仅在当地销售汽车。”

  “同款车型,当前国内外的价差主要体现在关税、报废税之上。粗略估算,在乌兹别克斯坦,经销商拿货的成本,新能源车的价格约为国内1.5倍,燃油车价格则是国内1.7倍。如果算上渠道费用和利润,最终售价相比国内可能会翻倍。”以李伟店内的山海T2为例,国内同款车型的售价区间为17万—20万元,约为3万美元,这款车在乌兹别克斯坦的售价则达到4.2万美元左右。“购买4万美元以上汽车的人在当地就会被认为是‘有钱人’,当地人均收入每月只有两三百美元。”

  “中国汽车工业也走过相似历程,在加入WTO初期,通过提高关税保护本土产业,车企最初采用KD模式时,散件几乎百分之百依赖进口,此后国产化率水平逐步提升,这需要一定时间。”李伟认为,车企最终都会转向KD模式,否则成本就无法下降,影响最终销量。

  这种现实倒逼中国车企必须跳出“物美价廉”的舒适区。“国内汽车市场曾经历快速增长,使中国车企的经营逻辑偏重国内。但是日系、韩系车企由于本国市场有限,经营逻辑从最初就是瞄准全球市场,中国车企需要经历这样的转变。”前述车企内部人士感慨。

  从卖车转向输出产业链,不仅考验海外的本地化组装与售后能力,更要求企业学会如何与当地分享利益——包括创造就业、培养技术工人、适应法规差异。能否在“溢价获利”与“长期扎根”间找到平衡,将决定中国汽车能否真正完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越。

  (文中王华、李伟、半窗为化名)

  《中国新闻周刊》2026年第19期

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技术创新共享给安平丝网带来了什么

——河北特色产业集群共享智造故事(二)

11月21日,安平县高新区绿色产业园区,河北丝筘金属制品有限公司车间里,一台台智能编织机整齐排列,一卷卷高目数高精度不锈钢印刷网陆续下线。

“这要是搁以前,进口这种印刷网每平方米得花4.5万元,现在咱自主研发的产品才3万元,还能适配国产光伏设备!”丝筘公司总经理刘彦辉指着薄如蝉翼的金属网片骄傲地介绍,这款打破国外技术垄断的丝网产品,是河北省首个众筹科研项目的结晶。

11月21日,安平县共享智造工厂车间内,技术人员正操作自动化焊接设备生产护栏网。河北日报记者焦磊摄

作为国内重要的丝网生产基地和丝网产品集散地,安平拥有丝网工贸企业1.6万余家,2024年营业收入达1067亿元。尽管企业数量众多,可由于研发投入大、技术壁垒高、风险承受弱,不少中小企业“不愿投、不敢闯、不会研”。“就拿这种高目数高精度不锈钢印刷网来说,其开发成本高、技术难点多,单一企业很难组织全流程研发和生产。”在丝网行业摸爬滚打数十年的刘彦辉说。

痛点就是靶点。安平整合国企资源组建丝网集团,瞄准“卡脖子”难题,去年10月承接河北省首个众筹科研项目——高目数高精度不锈钢印刷网研发,探索共投、共研、共担、共享的研发新机制,助推丝网产业智能化、绿色化、融合化转型。

“我们要变‘单打独斗’为‘集团作战’,让企业不再独自面对创新风险。”安平县委书记赵东钊介绍,一是资金共投,解决谁来出钱的问题;二是技术共研,解决谁来攻关的问题;三是风险共担,解决失败怎么办的问题;四是成果共享,解决利益怎么分的问题。

一场抱团攻关,随即展开。

200万元研发经费由省产业技术研究院、丝网集团、丝筘公司及其产业链下游企业昆山良品公司按比例出资,省产业技术研究院协调创新资源,省科技特派团负责项目研究,丝筘公司负责编织实验,丝网集团负责性能检测,昆山良品公司负责应用验证,形成优势互补的创新共同体。项目成功后,丝筘公司、昆山良品公司取得科研成果并量产,省产业技术研究院、丝网集团收回科研成果转让资金,投入到新众筹科研项目,形成“投入—回报—再创新”良性循环。

“有了众筹科研模式,我们就敢大胆投入了。”刘彦辉说,众筹科研让企业创新没了后顾之忧。

没有先进设备,就改造现有设备;没有经验借鉴,就一点点调整工艺参数……项目总负责人、河北科技大学教授王军带领团队持续攻关,终于在今年3月份突破关键技术瓶颈,项目达到预期目标。

“企业产值从去年的2000万元,增长至今年的8000万元,实现翻倍式增长。”刘彦辉介绍。

首个众筹项目的成功,带来了“裂变效应”,自动穿筘机、智能围栏焊接等多个众筹项目陆续启动。依托河北省丝网检验中心,安平首创行业“共享实验室”模式,整合36个专业实验室及250余台(套)先进仪器设备,开展共享性检测服务,企业检测成本降低29%,检测效率提高70%。

赵东钊介绍,在众筹科研模式的带动下,安平顺势成立省丝网产业智造研究会、省丝网产业创新联合体等协同平台,企业自发组建团队开展联合技术攻关,高精尖丝网产品用到了航空航天等领域,构建起“龙头引领、中小协同”的智造新生态。同时,擦亮共享品牌“安网”商标,授权101家企业免费使用,产品溢价提升15%,企业营收平均增长12%。

在与丝筘公司一墙之隔的安平丝网共享智造工厂,是另一番繁忙景象。全国首条护栏网自动化焊接流水线高速运转,激光下料精准裁切钢材,机械臂默契配合完成焊接,自动喷塑流水线均匀上色……一套流程下来仅需2分钟,生产效率是传统人工的3倍。

河北省丝网产业技术研究院执行院长崔伟介绍,共享工厂采用“租赁+代工”模式,目前已订单式生产护栏网20万平方米。前不久,工厂新增阻拦网自动化生产线等,针对性解决中小企业“买不起、用不好、用不饱”的痛点,为丝网企业提供更多共享选择。

目前,安平县共培育创新型中小企业183家、科技型中小企业1786家,多项技术填补国内空白。今年1至9月,安平丝网产业实现营业收入860.9亿元,同比增长8.3%。(河北日报记者邢云焦磊)

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